コラム

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第20話営業成果を強みに変える！。-結果が出た時にすべきこと-

2020.12.16 コラム

日本の営業マンは謙虚です。謙虚すぎるといってもいいでしょう。「いい仕事したね～。今回は何が決め手になった？」と上司から褒められれば「いえいえ。大したことはしてません。」「転職早々に新規先、取って貰ってありがとう」と滅多にオフィスに顔を出さない社長がわざわざデスクまで...

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第19話営業面談はプレゼンテーション。-営業する前に宣言すべきこと-

2020.12.01 コラム

「飛び込み、初回、複数回目にかかわらずお客さんに営業していると何を話しているのか分からなくなってしまうのです。」メーカーで新規開拓営業をするIさんのお悩みです。忙しく動き回る取引先を漸く捕まえ面談のアポをとったものの、いざ話し始めたら会話は迷走。商品紹介のためのアポだ...

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第18話見るそして観る。-営業マンが営業でまずすべきこと-

2020.11.18 コラム

「商品の説明にお客様が納得して取引をしてくれるのですが、お客様とはそれ以上の関係になれず、心と心のリレーションが築けません。」ご相談にいらした銀行で営業次長を務めるJさん。営業をしながら部下の育成もこなすいわゆるプレイングマネージャー。毎年会社から課せられた予算は必...

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