第22話 オンライン営業セミナーのコツ
「オンラインでのセールスセミナーが上手く出来ません。お客さんの顔も見えないし。どうすればいいんですか？」 見よう見まねでZoomを駆使し、何とかオンラインセミナーを始めたものの、なんとも言えない不安にかられ居ても立っても居られないご様子のN社長からのご相談。 コロナ禍の影...
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第21話 リーダーとしての質問力 -部下の能力を引き出す鍵-
「『K部長、さすがですね。部長とお客さんのところへ行くと相手が社長さんだろうが担当者だろうが、だれが出てきてもすごく盛り上がりますね。どうしてですか？』 とよく部下に聞かれませんか？そのとき聞かれた時どう答えてますか？」 実はこのK部長、部全体の営業成績は彼の頑張りもあり...