第20話 営業成果を強みに変える！。-結果が出た時にすべきこと-
日本の営業マンは謙虚です。謙虚すぎるといってもいいでしょう。 「いい仕事したね～。今回は何が決め手になった？」と上司から褒められれば 「いえいえ。大したことはしてません。」 「転職早々に新規先、取って貰ってありがとう」と滅多にオフィスに顔を出さない社長がわざわざデスクまで...
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第19話 営業面談はプレゼンテーション。-営業する前に宣言すべきこと-
「飛び込み、初回、複数回目にかかわらずお客さんに営業していると何を話しているのか分からなくなってしまうのです。」 メーカーで新規開拓営業をするIさんのお悩みです。 忙しく動き回る取引先を漸く捕まえ面談のアポをとったものの、いざ話し始めたら会話は迷走。商品紹介のためのアポだ...