第18話 見るそして観る。-営業マンが営業でまずすべきこと-
「商品の説明にお客様が納得して取引をしてくれるのですが、お客様とはそれ以上の関係になれず、心と心のリレーションが築けません。」 ご相談にいらした銀行で営業次長を務めるJさん。 営業をしながら部下の育成もこなすいわゆるプレイングマネージャー。 毎年会社から課せられた予算は必...
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