コラム

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第21話リーダーとしての質問力　-部下の能力を引き出す鍵-

2021.01.07 コラム

「『K部長、さすがですね。部長とお客さんのところへ行くと相手が社長さんだろうが担当者だろうが、だれが出てきてもすごく盛り上がりますね。どうしてですか？』とよく部下に聞かれませんか？そのとき聞かれた時どう答えてますか？」実はこのK部長、部全体の営業成績は彼の頑張りもあり...

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第20話営業成果を強みに変える！。-結果が出た時にすべきこと-

2020.12.16 コラム

日本の営業マンは謙虚です。謙虚すぎるといってもいいでしょう。「いい仕事したね～。今回は何が決め手になった？」と上司から褒められれば「いえいえ。大したことはしてません。」「転職早々に新規先、取って貰ってありがとう」と滅多にオフィスに顔を出さない社長がわざわざデスクまで...

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第19話営業面談はプレゼンテーション。-営業する前に宣言すべきこと-

2020.12.01 コラム

「飛び込み、初回、複数回目にかかわらずお客さんに営業していると何を話しているのか分からなくなってしまうのです。」メーカーで新規開拓営業をするIさんのお悩みです。忙しく動き回る取引先を漸く捕まえ面談のアポをとったものの、いざ話し始めたら会話は迷走。商品紹介のためのアポだ...

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