「Kさん、今日もフェアウェイをキープして、バンカーを徹底的に避けてあえて刻んででもパーを取る、脇から見てても安心出来るプレーですね。」 「それが僕のポリシーだからね。でも会社の方はなかなかそうもいかないのですよ。市原さん。」 「会社の方はなかなかそうもいかないのですね。と...

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「商品のプレゼンテーションを終えたとき顧客が何を考えているのかいつも全然分からないです。市原さん、顧客を判断する良い解決方法はありませんか？」 金融系ソフトのIT会社を営むYさんからのご相談です。 この質問にあなたはどう答えますか？ 顧客から「う～ん、なるほど。」のつぶや...

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想像してください。 あなたはラーメン店店主です。 長年の修行を経て念願の出店。 いくつもの経験により培われたレシピを実行すべく、全国各地から選りすぐりの材料を調達。 何時間も鍋の前につきっきりで作られたスープに最高のタイミングで麺を投入。 チャーシュー、メンマ、味玉を綺麗...

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「例年この時期になると社員を前に来年度の業務計画を説明するのですが、どうも自分の思いが強くなってしまい、うまく伝わらないのですよ。何か良いアドバイスはありますか？発表はもう来週なのです。」 新年度に入り今年こそは独自色を出さんと意気込むアパレルメーカー創業2代目社長Mさん...

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「お客さんにせっかく時間をいただいても、毎回質問することがバラバラになってしまい、営業が上手くいったのかどうかさえよく分からないです。」 都内の金融機関で自ら志願して飛び込みの新規開拓営業をする若手営業マンIさんからのご相談。 「質問することがバラバラとはどういうことです...

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「部下の話を冷静に聞けないのです。どうしても『それ変だよ』って反論して熱くなってしまいます。それでその場が嫌な空気に包まれてしまうのです。」 金属メーカーで管理本部長をされているSさんからのご相談です。 真、正、善、美、優などは価値を表す言葉です。 我々は物事に接すると多...

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「僕が話しかけるとうちの社員が、またか？という顔をするんですよね。 『元気か？』『儲かってるか？』『家族サービスしてるか？』 と気を使っているんですけどね、、、」 社員との会話にほとほと疲れ切ったご様子のオフィス家具製造会社のK社長、万策尽きてのご相談。 「K社長、なぜ社...

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