第11話 パワポを読ませないプレゼンテーション
”ルビンの壺” パワポを使ったプレゼンテーションを研修の一環としてたくさん拝見してきました。ふんだんにチャートを使い、ぎっしり文章による説明が書き込まれたパワーポイント。 これ、アウトです。プレゼンの主役はあくまでもあなた。パワポはあくまで...
第10話 営業プレゼンテーションのゴール
先日営業帯同研修をしたKさん、A3で3枚ものしっかりした販売資料を作成持参。彼の商品を導入するだけで顧客には数億円の利益増加効果があるとのこと。 同席した彼の上司である社長が会社の概要を説明し、彼のプレゼンテーションとなりました。 あなたがKさんならどういうプレゼンテ...