第37話 究極！セールスしない営業とは？本物のセールスとは？
---今日はどうしてそんなに売りたがるの？出来る営業はお客さんが勝手に買う決断をするという話です。--- 「どうしても顧客の反応が気になってしまいます。ついついお客さんに聞いてしまうのです。どの商品が気に入りましたか？購入するならいつくらいまでに？と。するととたんにお客さ...
第36話 本当の新規開拓-視野を広げ盲点を無くす営業
今日は「本当に新規顧客が欲しいの？」と最近思わず首を傾げた私の体験談です。 視野を広げると今まで忘れていた顧客が目に入る。目に入ったら顧客が感じていることが分かり、おのずと次にすべきことが判明するという新規開拓では当たり前の話です。 20代から30代にかけ罹っていた私のバ...