飛び込み営業トレーニング飛び込み営業をしたくてしょうがない営業マンになる

飛び込み営業は面談営業の集大成ともいえます。初対面の潜在顧客にどうアプローチし、何を語り、何を見せ、どう感じさせるのか？

営業マンとしてブレない行動指針「面談営業虎の巻」作成のワークを通じ、どこまでも深く根を張り、何があっても動じない大樹のような営業マンを作ります。

対　象：	会社経営者　営業担当役員　営業担当者
ゴール：	飛び込み営業をしたくてしょうがない営業マンになる

コンサルティングプログラム

1. オリエンテーション

   • 講師紹介
   • 本研修の目的、ゴールの共有

2. そもそもあなたにとって営業とは？

   • 発表とシェア

3. あなたは何を売る営業マンですか？

   • 面談の意義

4. 顧客を知る前に自分を知る

   • 5W1Hの本当の意味
   • アイデンティティ、ビリーフ、バリュー、自分の強みの再認識
   • プレゼンテーション力

5. いざ飛び込みへ、初回面談へ出陣！

   • 面談後どういう状態を作りだしたいか？
   • マインドセットと顧客への好奇心
   • ラポール（時空間共存）の構築
     • -バックトラッキング、ミラーリング、ペーシング

6. 顧客と世界を共有する

   • 5W1Hの共有
   • 五感をフルに使った営業トーク
   • タイムラインを意図的にずらし顧客とタイムトリップ
   • 相手の立場に入る（ポジションチェンジ）
   • 次回面談に繋げるコツ

7. パイプライン管理と思考管理

   • 効率的なパイプライン管理
     • -中立的なものの見方
   • リフレーミング力で次の飛び込み先へ！
     • -売れなかったのか？買わないお客か？

8. ワーク「面談営業虎の巻」作成

   • 作品発表と営業マンとしての姿勢表明

9. 全体の振り返りとプレゼンテーションへの応用

   • 1対1から1対多へ
   • 自分の思いを自分の言葉で